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          百歲山跨界做噴霧首次進軍護膚市場

          近日,百歲山對外發布消息稱,將首次進軍護膚市場,推出“偏硅酸補水噴霧”。目前產品暫未發售。

            按產品介紹,百歲山的這款噴霧產品以天然礦泉水為原料,核心成分為天然礦泉水中的偏硅酸。百歲山宣稱,飲用富含偏硅酸的礦泉水具有恢復血管彈性、清除血管沉積脂肪的作用,是百歲山噴霧區別于其他品牌的核心競爭力。

            根據網絡上流出的產品效果圖,這款噴霧外觀上采用白色極簡包裝,百歲山的logo占據了較大面積。百歲山相關負責人在產品介紹中,稱這款產品采用了定制的長壓噴頭,出霧細膩,同時方便攜帶。

            早在2019年,農夫山泉母公司養生堂集團就推出過一款名為養生堂天然樺樹汁的補水噴霧,以樺樹汁、燕麥仁提取物等為主要原料。隨后不久,恒大冰泉、昆侖山等品牌也推出過以礦泉水為主要原料的噴霧。

            噴霧產品的確越來越受歡迎了。智研咨詢發布的《2019-2025年中國臉部噴霧行業市場深度調研及投資前景分析報告》統計數據顯示,2018年中國補水保濕類臉部噴霧產量為1207.6萬瓶,產量同比增長61.6%;其他功能性臉部噴霧產量為532.4萬瓶,產量同比增長70.3%。

            但這并不代表飲用水品牌做噴霧就能賣得好。

            對比具有更明顯功能性的養生堂噴霧目前在天貓平臺上月銷量在3000+的表現,大部分礦泉水品牌以旗下礦泉水為主要原料推出的噴霧,賣得都不好。

            比如昆侖山于2019年推出過一款名為紅顏水的噴霧,100ml售價49.9元,其標示產品成分只有水。眼下,這款噴霧已從天貓、京東平臺上下架,而京東平臺上的商品評價至今也只有寥寥200多條。恒大冰泉的噴霧同樣也已從電商平臺上消失。

            吸引中國本土礦泉水企業前赴后繼推出噴霧產品的誘因,可能是外國同行的成功。

            噴霧界最知名的品牌“依云”“雅漾”,它們旗下噴霧的主要產品成分同樣也是礦泉水。依云采用的是法國阿爾卑斯礦泉水;而雅漾用的是圣奧迪爾泉,主要依靠調節水里的礦物含量來區分產品功效。

            依云天貓旗艦店內銷量最高的,是一款300ml售價86元的噴霧,月銷量在7000+;而雅漾天貓旗艦店內銷量最高的一款噴霧,300ml規格的售價是186元,月銷量超過2萬件,累計產品評價超過12萬條。

            以依云為例,內容物同樣是法國阿爾卑斯礦泉水,300ml的依云噴霧售價是86,相當于24瓶330ml規格依云礦泉水的價格。

            其實,噴霧使用什么水做原料,或許的確對產品功效有一定影響,但比起噴霧產品的功能性,其產品先發優勢、品牌力以及營銷宣發能力,可能才是依云、雅漾屹立不倒多年的重要原因。而這些都是昆侖山、恒大冰泉們所欠缺的。

            食品產業分析師朱丹蓬對記者表示,恒大冰泉與昆侖山的體量太小,這導致其受眾、粉絲群體少,消費群也窄,因而沒有形成真正的品牌效應、規模效應。

            而百歲山此時入局推出噴霧產品,除了噴霧產品自身的高毛利、豐富產品矩陣外,還有可能是希望通過這類產品提高消費者對其水質的認知度。

            噴霧產品對水質具有較高的要求,此前各大飲用水品牌也是借此來突出自身水源的高品質。百歲山也重點強調其擁有的優質礦泉水源遍布全球,稱在廣東羅浮山脈、廣東鰲峰山脈、江西清水橋、四川蒲江、阿爾卑斯山脈南麓加爾達湖畔、斐濟等地均設立了百歲山礦泉水源保護基地。

            對百歲山而言,跨界化妝品市場推出噴霧,所要面對的競爭者不僅是同類飲用水品牌,還需直面大量具有功能性的美妝品牌。比如薇姿、理膚泉的月銷量都在1萬左右。

            而化妝品噴霧與瓶裝水終究是兩個賽道。從瓶裝水到護膚品,百歲山還需要從渠道、營銷等方面建立一套新的運作系統。過去在瓶裝水領域建立的品牌、渠道優勢,對說服消費者購買其噴霧產品恐怕幫不上什么忙。


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